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ASO优化的黑科技和方法论?(附评测方法)
发布人:zxway 发布时间:2016/8/5 11:06:00

我们大家都知道现在App Store是一个很大的流量入口,上面的APP非常多,达到两百多万,可是曝光的途径却只有很少的几种,要么是榜单,要么是关键词,关键词之后是搜索结果。

总而言之,就是你得先有一个曝光途径,有一块展示的区域,然后,才会有一定的转化,才会促成下载,下载之后,可能才会有注册什么的,所以围绕下面这张图,我们展开讲。


现在的榜单还好吗?

现在App Store一共有26个榜单,付费榜、免费榜、分类榜,但是只有Top10才会带来真正的下载量,所以冲榜是一种推广方式,冲榜有哪几种方式呢?一种是积分墙,现在的行情大概需要花5W积分墙的CPA才能够勉勉强强地到总榜Top100这样一个水平,所以积分墙的花费会比较高,还有一种是常规冲榜,大概1W块钱到总榜Top100,也比较贵。所以我们会发现,现在无论是积分墙冲榜还是机刷冲榜,都是入不敷出的,性价比不高,这是现在榜单的情况。


重中之重的关键词究竟该怎么做?

关键词覆盖与下载的关系

关键词我们分两块展开,一块是关键词覆盖,我覆盖得越多,可能得到的曝光就会越大,那么如何去做更多关键词的覆盖呢?这里分基础篇和进阶篇展开,首先是基础篇,我们先看下图,这是两款APP,一款APP覆盖了四百多个关键词,另外一个是一点资讯,他有一万多的关键词覆盖,那就意味着,如果每一个关键词每天为我带一个量,那么1W多个关键词覆盖一天就会每天给我带一万多的真实下载量,所以关键词覆盖尤为重要。


我们来看一张图,这是一个关键词分布图,横坐标是热度,即搜索指数,而App Store的关键词相当有限,能搜索出结果的一共有11W个关键词,这一点上和百度有很大区别,那这11W关键词的热度是怎么分配的呢?这张图可以说明,我们会看到,热度为0的关键词数量非常多,达到5W以上,热度达到4605的关键词有六千多个,所以4605这个热度值是分水岭,大部分的有效关键词都在0-4605热度之间,但这部分搜索虽然有结果,但是并没有什么流量。这里就要告诉大家一个黑科技了——判断下载量的方法。


我们通过研究表明,热度为4605的关键词,一天能给你带去1个下载量,那么依照这个进行计算,如果热度在7000内的关键词,排名第一的话,一天能给你带去的下载量是7000-4605=2395,就是每天关键词搜索下载的数量等于热度减去4605的值,这只是一个大概的数量,并不是非常精确,但可以作为参考,以后做投放等等可以直接拿来用。如果热度高于7000,那吗下载量呈现指数级的增长,这部分不做详述。

如何去做更多的关键词覆盖?


1.初始化你的词库

2.完善词库

3.确定副标题

首先说初始化词库,流程是先通过第三方工具导出词库,比如你是36氪这款APP,那你的词库里就会包含创业、融资、创业者、投资这样一些初始关键词,导出这些词之后,你需要准备一个EXCEL表,根据这些词的排名、指数、搜索结果数来分,对于小的APP来说,我们可以把一些热度较高的词去掉,因为不太可能有好的排名,一些热度低于4605的词也给去掉,因为没什么用处, 最终得到的词集就是你的可用词库。

上面是第一步,但从工具里导出的词会有不全,所以你还需要完善你的词库,完善词库的方法:1.通过竞争对手去找;2.关键词联想,例如沙发联想到睡眠;3.结合热门词,比如最近挺火的老九门等等,但是需要与你的APP相关性较强。

但当你将词选出来之后会发现,通过这三个维度得到的关键词还是太多,100个字符肯定是不够用的,所以需要利用苹果的机制去组词,分词例如下面这张图,要利用尽可能少的字符数去获得更多的关键词曝光机会:


文字下方每一条黄线代表一个关键词

然后把最后筛选出来热度高的词提取出来,想办法组成一句话,这一句话就是你的副标题,最后把热度偏低但也有些效果的做进你的100个字符里即可。


这里补充两个能够过去更多字符的方法:

1.通过本地化设置,获取额外的100个字符

2.通过开发马甲突破100个关键字的限制

如何去做排名的优化?

不花钱的自我优化:通过我们的研究发现,影响你搜索结果的最重要的指标是关键词的搜索下载量,比如搜索创业,“36氪”排在第十名,如果这时候很多人去搜索创业,找到第十名并进行下载,那么这款APP的排名会提升,尤其对于热度在5000以下的关键词有很好效果,对于这些词,你发动身边的朋友搜索下载一下,排名就会有很大提升。

还有一个就是通过积分墙投放了,效果比较好。机刷与热门搜索也可以做一做。

写在最后

其实到现在,ASO几乎是家家都在做,所以精细化运营的必要性被提了上来,不断地寻找合适的关键词与适宜的投放搭配是每一个APP推广人员需要重视的,在推广的同时,更加重要的是练好内功,让产品能够留住用户,以及通过现有用户拉动其他新用户下载你的产品,这才是做好推广的根本。

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