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推广不是钱多钱少就能解决问题了
发布人:zxway发布时间:2016/9/29 3:18:00

用户注意力分散,流量越来越贵,媒介渠道效果越来越弱,有钱也不敢像前几年那样放肆的砸广告。

前互联网时代的广告,消费受众是被动的,是被强行灌输的。而互联网时代,消费者关注力分散,广告吸引的粘性极大地减弱,资历悠久的品牌占据广告话语权,而中小市场参与者只有通过趣味的互动参与型的广告形式才能勉强吸引关注。

因为你不敢保证他前一秒在看你的广告,后一秒又去刷了微博,最后,连你的品牌都没记住。

有时候,因为推广效果不如意而埋怨公司预算太低。同样,当你拥有一大笔推广预算后,又能保证做到比预算更高价值的回报吗?

你是会首先选择最优质的媒介渠道,借势热点追寻爆点寻求一点爆破推广;还是会选择寻找能够引起用户共鸣的主题,切换产品定位、策略、区别竞品打造产品差异化呢?

可是,你要知道

有钱也不一定能做好推广

一切推广都是为了达到某种目的,策划相应内容及媒介渠道展开。

如果你的推广只是达到曝光,却无法产生曝光后的涟漪反应,更何逞最终目标。

去年借贷宝斥资20多亿高调出场,利用新用户注册、老带新的高额奖励,瞬间形成人人都是推广员的市场现象,疯狂传播介绍亲朋好友通过自己邀请码注册;自媒体与网赚大局似乎也找到致富通道,通过本身拥有的推广渠道和操作方式,瞬间过上日入上千的小资生活;门店老板与个人也纷纷制作易拉宝扎堆人群拼命宣传。


市场现象火热的程度,短时间内就拥有了上亿注册用户的借贷宝,在持续半年多之久的分级推广后,并没有预期设想那样会形成大量用户的使用体验。

而推广策略并没有达到预期目标,其根本的原因,和钱太多必定有一定关系。


从这则海报中,我们也不难看出,推广重点并没有强调产品的功能性特点,而更注重于下载使用这款App可以让你的人脉变成钱。

而到了用户决策则是:了解规则(怎么才能玩出钱)、考虑风险(上传个人信息会不会被泄露)、获得奖励(成功注册邀约新用户)。


从后期推广中,借贷宝便开始注重产品功能性阐述,通过一系列海报也能恰到好处的引起用户注意,例如常用的一句广告语:熟人借贷,交给借贷宝。

但通常熟人间借贷,凭双方交情和信任,小额则口头承诺,大额一张欠条。如果通过第三方监督,对双方交情和信任势必产生一定影响,如果想要更好的契合用户心理需求,那必须从受众痛点出发。



钱少做推广,处处心机婊

作为一个初创并没有拿到投资的公司,花在推广上的费用也不能够像大企业一样,可以随随便拿几十万砸媒介,投广告。

在极低的预算下,Doooer采用的则是:从生活场景代入产品功能,以生态校园做推广传播,用任务奖励刺激用户下载体验。



1从生活场景代入产品功能

与其告诉用户产品做什么,不如告诉用户能帮他们改变什么。

通过将产品功能诉求切入用户生活场景,以不同角度针对不同人群,唤起用户对美好生活的期望。

2以生态校园做推广传播

以校园流动传播性大,以产品属性所带来的社会效应,选择学校作为活动传播试点,与他们后期的:“奖学金助学计划”必定有一定联系,从活动传播进行品牌建设,一石二鸟钱不白花。

3用任务奖励刺激用户下载体验

通过完成任务最高可得100元现金奖励为噱头,从广告海报唤起用户对美好期望的同时,达到更好的刺激用户立刻做出决策的作用。

通过唤起用户心理诉求、以活动奖励刺激用户决策的方式,并不能够像借贷宝一样,形成人人都是推广员的市场现象。制定用户需通过Doooer完成规定的周期任务的规则,以达到每一笔奖励都能够真实换取一个有效用户。

而Doooer自产传播系统,每一个新用户想要制定任务,达到监督效果,都必须邀请其他用户作为监督者,便产生了用户自发传播,比之广告,更有说服力让其他用户下载体验。


兼职行业大量年轻群体都是大学生,以活动奖励形式,更容易刺激用户进行体验。

举个例子

长期坚持跑步(或其他事)的人:既然已经在坚持,只是顺便用Doooer证明一下自己还能赚钱,何乐而不为。

想要坚持跑步(或其他事)的人:没有自我约束能力,用Doooer进行督促,如果能坚持下来固然是所希望的,坚持下来还能赚钱,为什么不尝试?

结语

新品推广,必然做出补贴政策鼓励用户体验。而一个产品更是代表一个品牌,除了单方面告诉你是做什么的,能为他们改变什么以外,你更要去表达品牌诉求,你们的宗旨是什么,契合消费者信念达到精神共享的状态,才不失为一个好的推广。


而有目的才会产生推广,什么样的目的是当前最需要完成的,这是在想推广策略前首要解决的问题。有时候,有限的预算很容易使思维受到局限,按照自己首先想到的策略拟定大纲,最后根据预算规划细节费用支出,这也是百试不厌的方法。

推广预算低,有时候也不是件坏事,怎么利用有限的经费玩出不同的花样,这才是考验人的真才实学。钱用在刀刃上,狠、准、稳发力,效果也就立竿见影了。

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