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商务做得好,妹子不会跑!520脱单指南,拿走不谢!
发布人:zxway发布时间:2017/5/19 10:34:15

我先向大家普及一份数据。国家人口和计生委会透露目前男女出生比例是116.9:100,这意味着有4000万的男人娶不到老婆,是不是特别严重?

可能大家觉得这关我什么事?我可能不是4000万之一。那我再细化一下,广州这里就有30万人口可能要打光棍,你觉得30万人口可能也不关我的事,我不可能那么倒霉。再对比一下,10个人里就有2个,是不是特别有危机感?我觉得这是一个沉重的话题,看了之后可能有这么一个感受——“我能怎么办?我也很绝望啊!”

但是不用害怕,只要你能成为一名好商务,你就一定可以摆脱单身。

那么商务是什么鬼呢?百度百科给商务的定义是:通过开发及管理一定的商务关系,整合可整合商务资源,通过商务谈判(沟通),设计及运营合作项目,形成共赢或多赢结果。

如果追女孩是一个项目,那么干商务是不是和追女孩子特别像?因为我们干商务得换位思考、得会撩人家、得会沟通、会造势、会创造机会、会利用资源去完成目标,所以懂商务真的没有完不成的项目,自然也不会有追不到的女孩。

所以,我今天的文章就把商务和追女孩子联系起来。让你既能追到妹子,也能把商务做好。保证今年的520,你不会是一只单身狗。

认清误区

先谈谈我们在追女孩过程中遇到的几个阶段。

接触前期。我可能会觉得我是一个屌丝、我特别挫,我真的感觉追不到一个女孩子,还没出发已经给自己打退堂鼓了。

接触中期。可能会出现以下三种情形,①好不容易想弄一个特别有创意的表白给女神,她马上说“我转发给男神”,是不是很伤心?②好不容易想跟她表白一下“要不要和我一起?”她说“第二杯半价吗?走起啊”,是不是特别肯德基。③就更加尴尬了,你鼓起勇气表白,她就直接说“我把你当朋友”。

接触后期。有些人,坚持追女孩子特别长时间,专一长情小王子,说我熬过了无数阶段,女神没拉黑我。但是我又特别担心拒绝,我担心一表白或一说这个话题她就不跟我做朋友了,我什么都没有了。搞了很久,好像没什么结果,也没有什么火花,真的是“宝宝委屈,宝宝心里苦”。

那么,从商务的角度来说,应该怎么做,才能破局前几个阶段的问题呢?

接触前期:找到契合点

很多商务觉得自己是一个小公司的,怎么能弄到一个大的合作?这里,可以用我做过的案例来说一下。

我们先找到一个契合点。有一年中秋,我所在的理财品牌PPMoney和优步进行了合作。而且是免费合作。在爱情关系里来说,PPMoney就相当于屌丝,而优步是白富美。但我没在合作前就打退堂鼓。而是去寻找契合点。契合点就是中秋的时候,优步要给用户发一点福利。那我们能提供什么呢?我们可以提供一些体验金给他们,我们把体验金改成打车补贴,我们可以给16元的打车补贴,还起了一个特别有意思的名字叫“十五的月亮16元”。

这样契合点有了。优步做福利,我做用户,双方都满足了。所以接触前期,要找准契合点。迅速打开话题,直击痛点!

接触中期:擦出火花

我以前在唯品会做商务,和银行的合作方式比较传统,只是简单的派券(专属购物红包)发福利,把银行的用户引导到唯品会消费。但是持续一段时间,感觉再无突破。对银行用户和合作银行来说,玩法太单一了。

这个时候就像追女孩子一样,陷入了停滞期。所以必须要找到一个完美时间点,去擦出更大的火花。

因为当时刚好是各家银行的信用卡竞争年,爆发年。这个时间点绝佳,因此我们就做联名卡,捆绑双方利益。其中跟建行做得特别大,提供史无前例的营销费用和宣传资源,上百万级的营销费用,再配合线上线下各类广告资源。获得了非常好的效果。

接触后期:给一个惊艳的方案

前文说到过优步的案例,因为之前合作过,算是有良好的关系。但之后却没办法继续合作。什么原因呢?我分析之后觉得应该是我还没有特别惊艳的方案。所以之后,我和优步联合推出“财神帮你打五折”的活动。这个方案惊艳之处在于既有品牌形象,又兼备营销策略——就是财神帮女王打五折,财神打了武则天(五折天),还给拍了一个小视频传播。

总结

那把商务和追女孩子联系来看:

就是接触前期我们得找一个契合点,总得了解这个妹子需要什么东西,不然聊不到一起去。

接触中期总得找一个好的时间点,擦出火花,比如说了解这个妹子在这个时间段喜欢什么给她一个惊喜。

接触后期需要好方案升温表白。比如精心策划一个浪漫表白的计划绝对是必须的。

变得强大

追女孩子时,我们经常会遇到一些这样的问题:

第一种就是女神凭什么选择我?太多人追了,我算第几个?或者是她都没人追了,为什么还是不选我。

第二种就是女神不选我,选了别人,为什么选他?是不是他运气特别好?然后我就有一种感受“女神都给猪拱了”。

第三种是女神都有男朋友了,太伤心了,我想静静。

我觉得这些情况归根到底是你不够强大,有一句话叫“你若盛开,清风自来”。此话特别有招蜂引蝶的感觉呀。

那么回归到商务上来说,要想产生好的合作,那就要自己先强大。如何强大呢,有这么几个要点:

情绪要乐观

因为商务在整个对接过程中,要对接N多个部门,比如说财务、技术、产品、运营、法务、数据等,还有比如说某一个环节对方不同意整了、这个方案得改改、素材得重新设计或修改。总之,各种环节都会出现问题。

这个过程就好比我们在追女孩的过程中会遇到各种挫折、不得力或者打击,所以情绪一定得乐观,没有什么问题解决不了,这句话说起来特别容易,但是做起来特别难。你得每天给自己打鸡血,每天要觉得“这个世界真美好”。

要会包装

从商务角度,我们首先得包装好,别人才跟我们合作。也好比追女孩子一样,你得先学会包装自己,别人才会看上你。

一般商务包装品牌的套路是这样的,比如说我们的行业排名怎么样、我们有没有负面新闻、我们的口碑怎么样、我们的做出过什么牛逼的成绩。

不停学习

情敌也在追,你也在追,你得比他强大,所以你得不断地学习。

商务要学习的东西特别多,包括商务关系管理、谈判技巧、广告学、营销学、心理学等,还有最重要的一点就是客户喜欢的内容,你得会跟他聊天,客户说特别喜欢茶叶,你得对茶叶有点研究;客户说特别喜欢红酒,你得对红酒有点认识。

总结

第一、情绪乐观。情绪乐观是什么表现?你会觉得有男友的女神特别容易追,为什么?竞争对手只有一个,这就是乐观的情绪,你追一个没有人追的,可能她有N多对手在,现在你打败一个就可以了,所以情绪一定要乐观,“没有挖不动的墙角,没有舞不动的锄头”。

第二懂包装特别重要。那些整天邋邋遢遢、不修边幅的人一般已经是结了婚的。会包装就可以充分展示你的优势和魅力,举个例子,“我会开车,我开车特别溜,你是不是学车?我教你好不好?”

第三、不停学习,因为你越来越强,魅力自然无法抵挡。

展开攻势

这个章节特别重要,因为我准备开车了,大家快上车!

先问一个问题,我们一般怎么比喻一些女孩子或者女性用户?

我们经常比喻女性为“母老虎,河东狮”,为什么会这么形容?

因为我们在整个接触过程中会发现三个特征:

第一、无法亲近,很难靠近。比如说看电影,不约;逛街,不去;旅游,不去。什么都不去,你觉得很难亲近她。

第二、觉得她任性、无理。“今天晚上吃什么?”“随便。”“今天晚上吃牛扒”,“我上火”;“吃寿司”,“会拉肚子”;“喝粥好不好?”,“你是不是像饿死我?”“自助餐好不好?”“你是不是像胖死我”;“那吃什么?”“随便”。

第三、不好沟通。她会偶尔问你这么一个问题“我和你妈掉水里你会先救谁?”

所以,我们要展开攻势,这个攻势就是怎么把这些母老虎变成温柔的小猫?那么,我们如何通过商务的手段把纸老虎变成一只温柔的小猫?

知己知彼,百战百胜

怎么知己知彼?商务的做法有下面4点:

1、对你我的优劣、强弱做一个全方位的分析。

2、目前的需求。长远的需求、特定的需求、周边的需求等。你得了解这个女孩子这时候需要什么、明天需要什么、经过一段时间需要什么、更深层次需要什么,她需要一个有安全感的人,你就去练拳,或者是你给她一个安全感的东西。

3、影响因素、变量因素或者调用因素。你不管怎么好都好,都可能过不了你丈母娘那一关,这就是变量的因素。比方说,你要调用什么资源?可能我没钱,但是我爸有。

4、最佳的时间点去做最好的事情。

举一个例子说明上述四点,我要和屈臣氏合作(待开展),这也是一个特别大的大牌,又是一枚白富美。

我首先得了解我们的优势:我们在华南居于老大、用户质量特别高,劣势就是品牌知名度较低。

我们的需求就是把屈臣氏的会员变成我们的会员,再长远一点的需求就是让他们来不停地投资。

影响我们合作的因素是合作金额有多大。

我可以调用的资源是,我可以面向自有品牌1100多万的用户曝光屈臣氏的活动,引起他的兴趣

变量因素是屈臣氏的用户质量行不行,能不能引流到我的品牌里。

投其所好

投其所好,对女孩子也是,对其他合作伙伴也是。合作伙伴的投其所好一般对应三点:

第一、对接部门的喜好、利益点是什么;

第二、公司的喜好和利益点、

未来发展的喜好和利益点是什么。

举个商务案例,我之前做过的京东跨界合作案例,我对接的是京东的大客户部,就是卖他们的会员卡和礼品卡。

在京东看来,这完成了他们的销售额。但我看到的是,京东品牌会渗透到企业用户里。于是我包装一个方案出来,做一个联名的礼品卡。我们采购京东大概50万的会员卡、礼品卡。因为我们采购量特别大,京东觉得我们是一个特别好、特别有潜力的企业用户,京东就会给我一些资源,如微信头条等。我们和京东也搭上了关系,也把京东把到了,这就是在投京东所好。

有效沟通

这里有四点:

第一、准确理解他的问题是什么。

第二、发现问题的本质是什么。

第三、激励对象,特别会赞美他或者给他利好。

第四、解决问题。

这是有效沟通四部曲,特别重要,希望大家理解这四步。

再举一个例子,以前我在唯品会的时候和市妇联搞过一次合作,因为唯品会的用户就是女性,我们非常希望广州市妇联以及下属单位的妇女儿童机构的用户来唯品会消费。

初期,我计划发放唯品会专属优惠券,但是负责人以公益慈善的机构不能搞商业化的活动为由拒绝了我。然后我重新思考了上面的“有效沟通四部曲”,理解他的问题就是他们是公益机构,不搞商业活动。所以我之后做了一个联合唯品会的“365爱心基金组织”,搞一个公益活动,妇联以及妇联下属机构的女性用户来唯品会消费,唯品会就捐赠出一块钱,这一块钱永远有效。这就是有效沟通,成功解决了问题。

总结

母老虎也好,河东狮也好,都有几个特征:

1、我们无法亲近她,因为你没有知己知彼,你不知道她什么样怎么亲近她?当你知道她很多事情的时候,真正知己知彼,她会觉得你特别懂她、暖男、窝心。

2、任性无理,你觉得她老是任性无理是因为你没有投其所好,你给的东西不是她想要的。这就是没有做到投其所好呀。

3、不好沟通。相对,我们就做到有效沟通,你要特别会聊天、特别会发现问题。

确认关系

我们说了那么多,该准备的已经准备了,该聊的已经聊了。那么怎么样才可以和妹子确定关系呢?

我们要完全搞定一个妹子就相当于我们完全搞定一个战略合作,对于商务来说,可以这么做:

1、先定一个小目标。

2、不停完成这种小目标,再扩大一步完成一个大目标。一步步来,循序渐进。为什么先定一个小目标,因为先可行,再可靠。你干这个小目标干得特别好,人家所有的顾虑都消失了。

3、促成大的合作。

举个例子,我之前和中国电信是这样合作的。

1、简单地做一个活动,投资送流量。

2、投资送话费、送机型、送光纤费用等。

3、可以做投资类、大数据类、增进类的合作,全方位挖掘。

4、弄一个小型发布会,这是一个特别大的目标,我们强强联合了,有一个战略合作的仪式感。

回归到追妹子也是这么回事,比如说我们可以先看一场小电影,起码我们看这个小电影的过程中,她是愿意跟你去看的,或者是这个小约会她是愿意跟你出去的。在这个过程中千万别弄砸,因为这个小目标你一定要做得非常好。

同样地,你继续坚持再吃一个浪漫的晚餐或者珠江夜游,要不停地完成小目标,获得她的好感。起码这个过程中你可以做很多小目标,厚积薄发,慢慢来。

到了一定阶段,你得找一个好的节点,例如过两天的520,你进行真情告白,一步步走入她的芳心,一步步来,不能急。

说到这里,懂商务是不是没有搞不定的女孩子?

总结回顾

最后,我们来回顾一下我们的文章。

首先我们要认清误区。不管是追女孩子也好,做商务也好,我们得认清一些误区,其实什么时候都可以追到女孩子。不管是接触前、接触中或者接触很久都是可以的。为什么可以?接触前我们得找契合点。接触过程中得好一个时间点。接触过程后得包装一个好的方案,接触很久了,你得告白了,你可能要有一个好的方案在。

然后就是变得强大。一般你强大了,你就有魅力。你有魅力,她自然就会选择你,除非她瞎了。

接着你要是展开攻势。展开攻势有三部曲:1、知己知彼;2、投其所好;3、有效沟通。

最后就可以确认关系。先从一个小目标开始,把这个小目标做得特别好,再继续做其他任务、其他小目标,再来一个大目标。

彩蛋:手把手教你们脱单

我做商务很久了,经常有一些人来询问我,如何做好商务。我把大家经常问的几个问题,整理下,或许是很多商务正在遇到的。当然,我还会把这些问题和恋爱结合起来,手把手教大家脱单。

问:企业在前期的时候,怎么样去找合作对象?

关于要找谁合作,我们要衡量以下两点:

第一、他能不能从品牌上提升我们的品牌。比如说他是一个特别大的大牌——优步。我们跟他合作,让他提升我们的品牌影响力。

第二、我们从效果出发,看他们的用户、会员或者资源对我们品牌有没有帮助。

就好比说我们找一个女朋友,得了解一下她是不是适合我。很简单的一个例子,特别粗暴地,我是双鱼座,我就想找一个天蝎座,因为特别合。

问:写一个商务合作的方案比较需要着重突出哪块内容?

共赢、多赢。

就是我们为什么要做这个事情、我们做的结果是怎么样的,你得把这个结果告诉人家,人家才会跟你干什么事情。

比如说追女孩子的时候要告诉女孩子,你跟我在一起有什么好处?不要说钱之类的,起码你给一个安全感,你得把你的优势资源展示出来,人家才可能考虑跟你在一起。

多赢或者共赢的结局是我们做商务特别核心的一个事情,当然做商务还要特别专一和真诚。你可不能一下追十几个女孩子,你要追就追一个。这个不同意,再追下一个!

问:一般怎么衡量一个商务合作是不是成功的?就像怎么衡量一个女孩子到底是好的还是不好的?

这个需要先确认关系。就是追到了。持久就得看怎么相处下去。

比如说我们跟用户合作,得有一个战略合作。一般会有指标衡量合作好还是不好。例如投入产出比,比如说我们投了那么多精力去追这么一个女孩子值不值得?我们投了这么多钱去做这个活动有没有收益?我们投了这么多钱去做这个活动,我们的品牌能不能上升一点点?要么品牌,要么效果,就是这两种。

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