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iOS获量的几种常见方式
发布人:zxway发布时间:2017/12/8 15:54:22

iOS是大家熟悉的平台,用户数量庞大,因此如何快速获取如此庞大的流量群体成立每一个互联网流量运营者最为关注的问题。今天主要分析几种iOS常见的获量方式的优缺点(ASO优化获量、信息流广告获量、CPA自然量获量、还有其他一些获量渠道), 并且重点概括一下ASO的相关知识。

ASO优化获量

主要方式包括:榜单优化、搜索优化、App自荐

榜单优化

对于榜单优化来说,主要是冲总榜和分类榜,影响因素主要是短时间内大量的下载量,当然还有包括活跃和留存等因素。

冲榜常见的一些优化方式:

1.机刷冲榜(风险系数太高,不建议做)

2.积分墙冲量

3.调整产品归属类别:归类到竞争度小的类别易冲榜,但前提一定是要符合自身产品属性,否则后期对关键词优化有所影响。

对于调整产品归属类别,记得印象最深的是11月中旬,产品关键词锁词积分墙无效果,但大盘上是某些其他产品效果还是可以,其实如果关注招聘类产品就会了解,这类产品无疑分为三类工具类、商务类和生活类,当时的情况是属于商务类的招聘产品积分墙都一样无大变化,工具和生活属性的产品积分墙优化还是有效果的,所以如果对榜单排名无明显要求的公司,还是选择适应自身属性的分类。

4.产品限免(比较适合游戏类产品)

5.马甲包导量:随着马甲包过审越来越严苛以及大厂对榜单排名的需要可对马甲包进行导量,具体可应用类弹窗,可强制,可引导。

总结来说,对于冲榜存在一定的优缺点,缺点很明显,位置有限,竞争激烈。

而对于品牌曝光和带量情况十分可观等优点来说,又是十分诱人的存在!上个月榜单的调整很明显,11月17日起产品的榜单受到较大影响,一些产品榜单排名下降很快,对这块的观察简单的总结出对榜单调整的算法公式:活跃或留存/新增=榜单系数,这里的新增包括自然量和积分墙做的量,当榜单系数越低那下降的幅度越大,反之越小。

搜索优化

对于搜索优化其实就是做两方面优化:关键词排名优化和下载转化率优化,目的就是为了增加产品曝光提升下载。

1. 关键词排名优化


对于产品曝光来说主要通过增加关键词覆盖和提升关键词排名:

①增加关键词覆盖,可以做本地化,针对中国、英国、澳大利亚,产品的分类和评论内容也会对其有所影响;

②对于提升关键词排名来说,较常用的积分墙、机刷(不建议)、调整关键词的位置和替换一些关键词可以适当提升排名。

对于想要提升的关键词,要关注一下关键词位置权重,目前来看主标题大于副标题大于关键字大于开发商名称、分类、评论;对于特别想要优化的词,可以通过在标题和关键字重复覆盖和将位置靠前增加权重,对于未收录和单个字的词来说建议添加标点隔开利于苹果匹配,其他情况可不必添加标点去占字符。

对于品牌词打响的产品来说,一定不要忽视品牌词的带量效果,一般优化词的顺序:品牌词>行业词>竞品词;但如果针对于一开始起步的产品来说,先去铺好一些行业长尾词和联想词,举例:招聘类产品,可以做招聘软件、找工作软件、求职网等等。

2. 下载转化率优化

对于每个市场人来说每天要做的无疑就是拉新,那么在ASO优化中另一点优化需要做的就是下载转化率优化,主要影响因素元数据,包括标题、icon、应用描述、应用截图、预览视频、评论评分。

① 标题简单易懂,突出产品功能

② Icon视觉冲击,能给用户带来情感共鸣,简洁,突出功能

③ 应用描述重点突出前三行,体现出产品的优势如获得奖项,并突出产品特点和功能,最好在描述的最后留下相应公司的官方电话、网址等可以增加用户对产品的信任度。

④ 应用截图设计美观,图片文案具有引导性,能体现产品功能及作用

⑤ 预览视频新颖简洁,体现功能

⑥ 评论评分作为目前iOS11系统对产品较直观的体现,星级和好评对下载转化率的影响越来越重,在评论这块需要好好做运营,两种运营手段,一是根据17年3月27日苹果官方推出的可以在应用内进行评分和评论的功能,根据产品属性,适当选择合适场景增设此弹窗或者可以在功能按键上增加“评分”按钮,尽可能场景减少对用户的干扰,否则会适得其反;二是如果公司人力允许的情况下,可以在itc后台新增“客服角色”来对用户评论进行回复,增加互动。

App自荐

最后一种优化就是app自荐的方式,虽然现在苹果允许我们可以自己登陆网站去自荐(网址:https://developer.apple.com//contact/app-store/promote/),但难度还是十分的大,一般产品需要满足以下几个指标:

1.产品质量,是否运行流畅,功能是否新颖

2.设计精良包括你的icon、应用截图、预览视频做十分优秀

3.本地化,因为苹果的推荐团队并不是蜗居在美国,分散在全球各地,所以符合本地化特色的一些产品也更会受到当地的推荐团队青睐,比如可能在咱们中国某些节日来临前,你的产品符合一些节日特色,推荐概率就会大一些。

4.无黑,没有遭受到苹果惩罚的产品。

当然满足这几个前提的话,一般苹果首发和App刚更新的产品更容易推荐,还要注意申请推荐的时候要提前3~4周的时间。

信息流获量

下面再简单说一下信息流获量,信息流是出现在社交媒体的一种广告。

优点就是精准投放,定向人群,很自然的让用户处达降低对其的干扰,优化稳定后成本可观,后期转化指标较好。

缺点就是优化时间周期长,前期投入较大,流量池呈现漏斗形式。

目前主流的信息流平台有:广点通、今日头条、百度信息流、粉丝通、知乎等。平台的通性都是依附在社交和新闻类媒体,一般展现形式包括:图片、视频、文字

影响投放效果的关键主要是素材和定向,关于素材直接影响ctr,要时常更新储备优化素材,建议根据效果构建属于自己产品的素材库;

关于定向,其实是一个比较缥缈的东西,往往信息流优化的情况都是理想很丰满,现实很骨感,定向太精确覆盖人群少造成无量,这块需要在投放中逐渐放宽定向利用A/B测试总结人物画像

另外信息流在优化过程中,成本持续走高的情况下,可以针对不同平台添加自己的人群包或者是利用平台自身开发的OCPA(其实现在很多这种形式,都主要因为流量池呈漏斗,越来越少,靠这种形式去扩充人群),建议预算充足的大厂根据产品属性选择平台去投放,一定要有耐心且选择的代理务必要认真。

CPA自然量获量

相对于ASO而言这种主动优化词,被动靠用户下载的模式,CPA算是一个较快速主动靠渠道带量的方式。

流量类型包括:网盟、wap站、视频、SDK流量。

主要的展现方式通过视频、banner

l 优点:带量主动,可做补量渠道,见效快,成本适中。

l 缺点:大点击渠道多,cvr转化低,卸载率高,沉默用户多。

l 适合能看到roi的消费类产品,像电商、游戏、打赏类视频等

l 建议:投放时了解渠道流量类型,筛选渠道,一般sdk流量较优质,网盟类流量属于大点击,确定投放前进行测试,观测渠道质量,后期如果加大对渠道量级的掌控,可以对渠道设置阶梯价,量级越多单价越高。

其他一些获量渠道方式

l 第三方应用商店如爱思助手、同步推、91助手、快用苹果助手

l 换量:通过跟用户属性相符的产品进行换量,也可以跟渠道换量。

l 建议:对于上面这些渠道方式的推广,需要对各商店用户属性进行深入分析,挑选符合自身产品用户属性的渠道进行投放。

针对未来投放方式预测

l 随着网络环境的优化,视频类广告效果越来越好

l 随着腾讯对小程序的重视,后续可能会增加很多接口,也可能会在微信中开设小程序竞价模式

总结


当然针对上面的推广方式,多种进行联用,将会带来更好的效果,如:信息流+ASO+CPA做冲榜效果更好,其他一些推广的结合,希望未来的研究专家能能进行进一步的分享和讨论。

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