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企业如何引爆“私域流量”,实现用户增长?
发布人:zxway发布时间:2019/10/26 15:19:39
2019年的流量战争异常激烈,互联网红利日益稀薄。
在外部流量成本变得越来越贵,运营难度逐步攀升的情况下,不论是电商平台,还是企业都开始关注起私域流量这个话题。那么私域流量都有哪些底层的运营逻辑?如何去搭建私域流量体系,又该如何去精细化运营?
一句话定义私域流量
品牌、商家或者个人所拥有,客户可以反复触达、多次利用的流量,即为私域流量。
私域流量有其自身的载体。我们常用的微信公众号、小程序、APP、微博、抖音、快手、知乎、小红书等属于私域流量的弱载体。而个人微信、企业微信、微信群、QQ、QQ群等属于私域流量的强载体

用户在进入我们的私有流量池后,通过精细化运营,将用户从私域流量的弱载体导入到强载体中,从而提高用户的留存率和转化率。


私域流量的优势
A. 没有中间商赚差价:推荐信息直达用户,无需额外付费。
B. 蜜月期超长待机:用户不弃,你便可持续触达他。
C. 随时沟通不等待:互动交流不受限制,和朋友一样。
D. 反复利用促增长:可以反复成交,形成口碑效应。
搭建可循环变现私域流量体系

做私域流量的前提,是要搭建自己的私域流量池。


1.找到合适自己的引流渠道,引导用户进入私域流量池


根据产品的定位,找出用户经常出没的地方,找到合适自己的引流渠道,通过精细化运营,抓取用户。
利益诱导:目前最常见的是扫码领红包、送图书、送学习资料、送免费商用字体(点击蓝字领取字体)等。这种形式比较短平快,用户不需要付出太多脑力和时间成本,动动手指即可参与,起效快,增量猛。
产品/内容吸引:持续生产优质内容和产品体验,让用户心甘情愿的留下,形成转化。这是目前大多数公众号优先选择的方式。但是,一千个人心中有一千个汉姆雷特,什么是好的内容或产品,往往取决于你的领导,而并不是用户。避免自嗨,否则用户是会用脚投票的。
暴力添加:通过市面上的各种工具,实现微信好友的暴力添加。不过现在微信以前进行了多次强力封杀,一不小心就是鸡飞蛋打。
裂变任务:这种方式是目前多数企业愿意尝试的一种引流途经。通过种子用户的信任背书,将诱饵发散出去,以助力等方式,不断的导入外部流量形成裂变效应。但是这种活动上线前一定要做好风险控制,除了防止封杀外,还得随时注意羊毛党的出没。
总之,小编认为不论何种引流渠道,安全有效、且能让用户长期保持粘性的都可以一试。

2.打造适合自己的可循环变现成交点


微信个人号是私域流量池的最佳载体。
当有用户进入你的私域流量池时,那么导流用户的任务结束,运营用户的任务随即开始。因为本质上,在私域流量池里,你要运营的是你自己,而非用户。运营私域流量,是一个非常复杂而且系统的工作。
从运营的底层逻辑来说,我们首先要定位自己私域流量池中的用户,为用户打上标签。
用户标签大概分成五类:
亲朋好友:家人、好友、同学
合作伙伴:商业伙伴、公司同事
粉丝用户:关注自己粉丝
竞争对手:和自己有竞争关系的友商
围观群众:通过各种渠道莫名加的好友
其中,能够产生变现的流量,一般是已有的粉丝用户。其中,变现的价值,是因围观群众向粉丝用户递增而递增的。
所以,私域流量运营的本质就是不断的将围观群众变成自己铁粉的过程。这个过程,叫做:流量(用户)的运营。

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