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这9种裂变,做产品的一定要收藏
发布人:zxway发布时间:2020/4/4 2:43:00
一、 邀请奖励裂变
邀请奖励裂变指的是为鼓励用户邀请用户,凡是用户邀请成功用户的,给予奖励。这类玩法分为几种:
1、分段奖励

用户只要邀请用户注册,登陆就给奖励。这里的奖励是分段的。比如注册,比如登陆。


分段的好处是门槛低,用户参与度高。通过一步步诱人吸引用户参与。
不好的地方是可能影响后面的留存。比如有些人带来的用户,没有留存等等。
2、多用户奖励
用户要邀请好几个好友,才能获得这个奖励。
对用户的好处是,看起来奖金比较多,一次到位,比较吸引参与。因为有些用户不做任务,是因为钱太少。

好的地方是,如果用户没达到任务,只完成任务的一部分,那么产品是有收入,没有成本,这样分担下来,整体获客成本也不高。


3、二级裂变
用户邀请来的用户,不仅有人头费,还有后续的分润。比如你邀请的用户,给产品贡献了30%的利润,那么你也会获得10%的利润。

好处是用户有了睡的收入。邀请用户的积极性会更高。如此会邀请更多的用户,以此形成正向循环。


4、邀请码
指的是用户邀请用户的时候,被邀请的用户可以填写邀请码,以此形成映射关系,填写邀请码的用户可以获得奖励,被填写邀请码的用户变成了师傅,也会获得奖励。

对用户的好处是。宣传的时候,不用带链接,二维码,带上数字就可以。避免内容被判定为广告。另外,用户填写邀请码拿奖励,可以增加一个收入途径。


二、助力裂变
这里指的是用户想获得奖品,必须做任务,比如邀请几个人关注公众号。
对用户的好处是只要完成任务达标,就可以免费获得感兴趣的礼品。如此可以激发用户的宣传积极性。
三、内容裂变
这里指的是你有很多好内容,分布在很多平台,曝光量很大。用户看到后,会主动分享,会来搜索使用你的APP。
内容裂变的优势是,用户对产品很认可。可以性价比很高的获取精准的优质用户,且留存也不错。
四、拼团裂变
这里指的是,用户要获得这个产品,至少2个人一起参与是可行的或者是性价比高的。如此可以激发用户邀请用户。

对产品的好处是可以性价比很高的获取精准优质用户。


五、分享红包裂变
这里指的是用户支付成功后,会提示分享给好友可以获取红包。对用户的好处是用户只要分享了,就可以拿到红包供使用使用。另外,如果分享后他带来了用户,那还会有收徒奖励。
六、社交裂变
这里指的是一个产品,靠一个人是不能使用的或者用的不好,必须要靠至少2-3个人才能形成。
这种产品天生就是自带流量,用户拉人的主动积极性很强。所以我们在做产品的时候需要思考如何设计一种游戏,可以让用户发动身边的人来一起玩。
七、老带新裂变
这里指的是老用户可以有一个机会赠送新用户一个礼品。比较典型的是“瑞幸咖啡”,瑞幸咖啡的老用户邀请新用户可免费得一杯咖啡。

对用户这里的好处是,用户可以借花献佛,满足赠送的乐趣,激发分享的动力。


八、体验式裂变
这里指的是用户为了满足虚荣心,炫耀等等心理,主动在朋友圈宣传。常见的有支付宝盘点,晒足迹,晒勋章等等。
所以我们在做产品的时候需要思考,在什么场景之下,为用户展示什么,能满足用户的精神,心理需求。
九、储值卡充值
这里指的是账户共享的概念。一人买单,多人共享。贪图便宜是人性,如果用户发现,买一个会员,身边的人不用买,也可以享受的话。那么他就会主动宣传。如此产品的用户就主动增加了。
十、总结
以上是我们总结的裂变推广的几种方式。虽然形式不同,但是有规律可寻,本质上要做到以下几点:
1、要给用户好处。
好处越多,裂变越快。好处越容易获得,裂变越快。
2、结合场景,玩法不同。
比如邀请,比如拼团。比如分享红包。要找到适合自己的场景。
3、需要有种子用户。
质量越高,裂变越快。
4、传播路径。
设置多种传播路径,比如邀请码,链接。面对面。微博,微信,钉钉等等。
5、KOL
找到圈子里的KOL,帮你传播。如此,可以加速。
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