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新媒体时代如何做好营销方案?
发布人:qinqin发布时间:2022/4/20 4:10:00

1.推广总体策略(方法+执行力)

团队以总目标为主线,分解到各部门。

测试最有效的推广方法,将优势资源集中在可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。目标消费者集中在哪里,我们的市场推广就集中在哪里。

2.种子用户期

1000名种子粉丝,为期一个月,在该地区可控。

种子用户特征:经常互动,帮助您转发朋友圈,帮助您在QQ群和微信群中主动推广官方账号。种子用户将经常向您的官方账户提供有效的意见和建议。

推广方法:行业朋友、同事、合作伙伴、邀请机制。供应商介绍、商业区、社区、学校、办公楼广告;行业朋友、同事、合作伙伴,动员同事、朋友和合作伙伴加入体验。

活动邀请:策划大家找茬活动游戏,设计产品体验问卷融入游戏,注册后发10元优惠券,推荐也发10元优惠券,评选出最佳粉丝。截至1000名粉丝,为期一个月(H5文案要有趣,要社交化)。

微信群管理:建立2个500人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见。

3.初始用户期

为期三个月的种子粉丝5万人。

在初始推广期间,我们应该尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,让粉丝每天自然成长,最终实现你的目标。

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拥有渠道的好处是,你每天都能获得稳定的粉丝,而不是每天进入500个粉丝,三天后就不会有粉丝关注了。

以下方法是个人团队实战的总结,可借鉴操作:

A.微博引流

由于我们的市场位于当地,我们在早期推广时收集了所有受欢迎的当地微博。通过推广官方微博,我们可以与这些当地微博建立互动合作,并在活动期间转发排水系统。

由于微博的媒体属性相对较强,是点对面推广,不属于微信生态系统,效果相对较弱,当然,微博早期有一定的粉丝基础,从微博到微信排水获得了很大的红利。

B.加群引流

每个数字加500个本地微信群,群内不直接广告,加强互动。

广告时,发群内红包。

活动期间,群内群发,加红包。

技能一:如何获得群攻?

动员身边的朋友、同事、伙伴,让他们拉你进群。

技巧二:换群

积累一定的微信群后,可以与当地运营商交换群。

技巧三:顶部活跃群。

筛选出活跃度高、顶、下沉的广告群,经常在群内互动,与群主搞好关系。高质量的微信群可以考虑商务合作。

C.小号引流

注册10个小号(共增加5万名私人粉丝),为当地地区增加粉丝。每个小号每天增加50名粉丝,3个月内完成。团队分为三组,每人负责三个。

技巧1:如何提高号码?给消耗一定的标签:如果你是一个1992年未婚的女孩,从事互联网行业的客户服务,你住在厦门的地方,等等。

技巧二:不要有广告嫌疑,每加一个人,自我介绍一下你的情况。

技巧3:朋友圈定期分享有趣的生活故事。必要时插入服务号广告活动,每周定期与朋友圈互动。

技巧四:对于传播力强的粉丝,可以单独多聊互动。

技巧5:从B步引流添加到B步骤中,在添加人之前在群中进行互动和交流,找到主题,特别是活跃群体,粉末添加的成功率更高。

D.建立官方微信群

每个数字建立100个官方组,为每个组定制标签,如种子用户组、活动组、产品试用组等。

第一步:明确建群目的,建立群规章制度。

第二部:配备官方客服,定期围绕群主题互动,解决问题。

第三步:发展一些意见领袖作为帮手,共同发展群体,必要时给予物质激励。

E.活动策划

该活动每周执行一次,以加强用户的记忆习惯,有利于沟通和分享。以下活动作为替代品。在执行过程中,团队参与了文案和H5效果设计。

活动礼品:优惠券、礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等)、活动奖品、微信红包。

定期活动1:发送微信红包,将粉丝拉入微信小号,建立微信群,开始发送红包。

 

定期活动二:注册后送10元优惠券,推荐送10元优惠券,充值100元送20元。

定期活动三:注意赢礼、扫礼、微信预订折扣。

活动4:微信答:提出的问题最好与服务号码相关,让用户在您的网站上找到相关答案,加深对服务号码的印象,加强对服务号码品牌的理解。这可以参考1号商店的一些微信活动

活动5:转发奖:可在微博微信上发起转发活动,转发送礼。

F.当地微信官方账号、微博、社区、网站等渠道。

活动实施时,可在当地微信官方账号、微博、社区等渠道投放,随时监控投放效果。

如厦门当地社区小鱼网,活动开始时,BD将与网站、微信、微博三大媒体合作或联合推广。

4.品牌推广期

三个月内有10万种子粉丝。

A.继续初始用户期的推广方定获取日流量。

B.当地O2O服务号或APP合作,经过初步推广,积累了一定数量的粉丝,可与当地O2O合作推广。

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C.地面推广,可与商场、学校、社区等商圈合作,进行线下活动策划推广。

D.参加行业会议展览,您可以参加一些行业会议展览,携带二维码,制定微信营销计划,在展览或会议上与客户、合作伙伴沟通,推荐微信公众号。

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