但苹果的关键词匹配规则非常复杂，我们也难以把控用户会搜索什么关键词，所以为了更多的曝光，就需要覆盖更多的关键词。

但关键词该如何更多覆盖，覆盖量是不是越多越好呢?其实并非如此，需要结合自家的产品，覆盖更多的有效关键词。那么，该如何根据自家产品调性来选择合适的关键词就是今天我们要与大家讨论的内容。

– I –

关于优化关键词的一些误区

大家在优化关键词的时候其实常常会遇到一些误区，那么接下来就会为大家分开的讲一下这两个误区到底是什么?

常见误区1：看竞品做什么，我做什么(市场同质化严重)

很多朋友都是直接进入ASO100或者蝉大师去拿竞品的数据，然后互相抄，这样最后导致的结果就是大家的关键词都大同小异，没有太大的差别，甚至优化关键词的时候也是一样，很多词大家都一样去抢，但是最后效果不佳。

常见误区2 关键词选择：高搜索指数+低竞争度

很多文章里会提到关键词的选择要选择高搜索指数+低竞争度，这个其实是一个伪命题。

为什么这么说呢?搜索指数高有两个影响因素。

第一，市场本身自然搜索量高。

这类词一般是行业的核心词，各家必争，竞争激烈程度可想而知。

第二，关键词本身热度不高，但是被刷高了。

多见为一些产品的品牌词，或配合热点忽然热起来的词。上图是从蝉大师截取的部分，7000多热度的词，后面搜索结果数少的都是一些品牌词。

比如“大都会”这个词，它的历史热度之前是4000多，最近才开始上升。所以很多文章里提到的高搜索指数+低竞争度，这种情况基本上是可以排除的。

– II –

确定产品调性，洞悉用户行为

如果我们来操作一款产品的关键词覆盖，大概流程是这样的：

首先对产品进行定向，确定它的用户群，然后对用户进行方向的分析，会划分出多个方向来，然后不同类型的关键词匹配不同的推广策略，做AB测试，然后关注产品内部的数据，比如次留、付费情况等等，再来反馈这些关键词方向是否匹配，ROI是否正向。

接下来以两款产品为例给大家看看实际操作中应该如何去做。

一款是比较通用型的社交类产品，一款是对用户比较挑剔的P2P产品。为什么要选这两款呢?

因为这两类产品它们的用户特性差别非常大，通用性的产品用户接受度比较高，所以在方向的选择上可以稍微的广泛一点。

但是对用户有比较高要求的产品，我们就必须要对用户进行比较精准的分析，之后词才会有比较高的转化。

首先是用户画像分析，一般的用户画像主要是静态属性，动态属性，消费属性和心理属性。

但是大家要注意的是，除了这些属性之外，更重要的我们需要关注我们的用户，他们会搜索什么词，他们会关注哪些东西?

获得用户画像数据的方式有很多，这里有一些相关的工具推荐，比如易观、艾瑞、企鹅智库都非常好用，如果有条件的话，可以做一个用户的调研。

以一款社交产品为例，除了做用户分析之外，还要直接去跟用户聊，聊现有用户的搜索来源，以及挖掘他们平常的爱好等，专门做一份调研。

得出的结果是平台主要用户大概分为两类。第一类是二三线城市的已婚中年男性，赚有余钱，平常二三线娱乐活动比较少，他们就会迫切地需要一些新的刺激点，寻求生活的刺激，也会比较倾向搜索视频聊天、陪聊等词。

另外一类是比较年轻的男性用户群，他们主要集中在北上广深一线城市，平常周末喜欢宅在家打手游，但是他们没有玩伴，所以对线上陪玩有一些需求。

针对这种情况，做了两个主打的方向。

一个是视频聊天的方向，另外一个是陪玩游戏的方向，针对不同的方向拓展了相关的关键词。

比如视频聊天的方向，我们拓展了语音聊天、约玩、社交聊天等等游戏方向的类似词。

当时狼人杀特别火，我们就借势拓展了狼人杀相关的关键词，发现它的转化效果也非常的好。

这里有一个注意的点，就是如果有多个马甲包的话，最好把应用截图、副标题、描述等等都进行不同的设置，这个可以做到凸显强化的效果。

上图是另外一款P2P的金融产品，投资P2P的用户基本上都是介于稳健和风险投资之间的用户群，我们分析之后发现P2P用户和投资类的用户的重合度是最高的，所以就增加了几类的关键词。

我们把关键词分为了P2P核心相关关键词，还有理财相关关键词以及炒股、股票相关的三类词去进行不同的拓展，最后取得了很好的效果。

– III –

小结

讲到这里大家应该已经清楚了，我们第一步做的也是最核心的，就是要分析我们的用户，去挖掘潜在用户，他们可能会存在的地方，而不是一味的去照抄竞品，要走出属于自己的道路才可以更好的突出自己的优势。