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Android商店主流合作形式解析
发布人:zxway发布时间:2019/11/23 14:39:02
1、 首发。
指的是某个应用的新版本在某个市场进行独家的首发,也就是说第一时间在该市场上首次上线,别的市场要晚一些上线。
首发的时候,对方会给一定的位置,这时候就可以获得免费的推广资源。
首发可以是独家首发,也可以是几家联合一起首发。独家首发获得的资源往往比较好。首发对于渠道的意义:因为新版APP第一时间在该渠道上线,所以该渠道往往因此获得一批新用户。需要注意的是独家首发容易得罪渠道,一般而言建议联合首发。
2、 活动。
指的是以提供奖品给渠道做活动的形式,吸引用户下载APP。一般需要提供奖品资源(优惠券或者实物奖品等等,具体视情况而定)。
活动可分为对方发起的活动和CP发起的活动。
对方发起的活动一般在节假日之前,比如国庆前发起国庆旅游活动,要求CP提供一些奖品,然后渠道会做一个APP集合页在首页推。这样渠道和CP都受益。
CP发起的活动有2种:
A、特权活动。渠道专属的奖品,优惠等等。
B、大活动。比如上市活动,周年庆活动,希望渠道给一个首页推广位。买或者刷脸。
以上的合作形式,营销人员要充分发挥主观能动性,与渠道保持积极有效的沟通,积极探听渠道组织的活动信息。另外,CP需要积极发起活动。
首发与活动,都要做出效果(形式新颖,用户喜欢,整个活动用户参与量大,下载量大),否则一旦达不到对方的需求,下回申请会比较难。
强调一句:只有满足双方KPI的合作才能持久!一切不以满足双方KPI为前提的合作都是耍流氓!
3、 换量。
指的是CP给渠道带量,渠道然后给CP量。是一种资源置换的形式。
目前应用宝和淘宝只接受换量,并未商化。
换量形式分为2种:
A、CP利用自身资源(应用内推荐位等公司自有资源)给渠道带量。此种方式量比较小,但是质量最高,因此渠道最认可。豌豆荚只认可这种方式。
B、 CP给渠道去买量。很多CP自身没量或者说不愿意利用自己资源给渠道带量,因此会给渠道买量。360,应用宝,小米,UC都认可此种方式。
渠道还量的形式:渠道制定的规则。
A、激活换激活。兑换比例视情况而定。有些1;1。有些1:2。
B、激活换位置。比如xx数量的激活,换xx位置。视渠道定。
C、点击换点击。指的是点击下载按钮的梳理。有些1;1。有些1:2。
4、 广告。
指的是直接找渠道买量推自己的APP。
目前来看付费形式分为:
A、CPT:指的是一个位置,一天xx元这种,如91,安卓市场,360手机助手,小米,百度手机助手,安智,OPPO等。
B、CPD:竞价的形式,按照下载收费。如小米,豌豆荚,百度等。
C、CPA:按照激活收费。华为,OPPO,91,安卓市场。很少有愿意CPA的渠道,一般是要搞定关系。
了解以上合作形式之后,建议营销人员做一个表:
1、可合作的渠道有哪些?360,百度等等。
2、渠道属性如何?用户特征,量级,行业排名,地区分布,特色。
3、可合作的形式有哪些?首发,活动等等。
4、分别是什么人负责?叫什么,什么职务等等。
5、各种合作形式有什么要求?首发要求大版本等等,提前多久计划等等。
6、对方的组织架构如何?有什么部门,领导是谁,分别负责哪块内容?
7、代表性的合作伙伴?比如每个行业,该渠道与哪些CP合作比较多,怎么合作的?
8、渠道的社会关系?渠道方与哪些公司关系好,与竞品关系如何?有哪些喜好或者雷区?甚至合作方的配偶,家里老头子干嘛的都要搞清楚。
9、代理情况?该渠道都有哪些代理,各家代理情况如何?
以上情况了解后,说明你已经算是入门了。恭喜了。
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