设为首页 | 收藏本站

服务邮箱:service@zxway.cn    投诉建议:vincent@zxway.cn    加入我们:hr@zxway.cn   

您当前位置: 首页 > 新闻频道 > APP变现,记住这六大要点
APP变现,记住这六大要点
发布人:zxway发布时间:2020/4/25 5:40:00
一、什么是APP变现
APP变现指的是,APP运营人员通过商业化手段提升APP收入的过程。
二、为什么要变现
1、实现赚钱-投入-赚钱的良性循环,达到可持续发展。
变现后的收入可以投入产品的推广和运营以及技术投入,从而提升产品规模和质量。当下,融资越来越难,谁拥有现金流,谁的变现能力强,谁就有可能立于不败之地。俗话说的好,投资人有钱,不如自己有钱靠谱啊!
2、变现能力是衡量产品,运营质量的重要指标。
我始终认为,收入是衡量产品,运营质量的重要指标。你说你的产品好,那为啥不赚钱呢?个人认为只有赚钱的产品才是好产品。
3、赚钱可以投入团队,提升团队实力。
赚钱后,可以为团队提供好的福利,比如绩效奖金,如此可以激励团队更加用心地做好产品和运营。
三、变现类型
1、广告
A、广告变现:指的是通过广告的形式来进行流量变现的一种类型。
B、广告位置:原则,只要有流量的页面,都可以挂广告。流量小就统一通用的广告,流量大就做单独的统计和配置。
可以做一个发现频道,聚合服务,聚合赚钱。
C、广告类型
自营,指的是自己接广告,自己安排广告内容上线。自营广告对流量规模和质量有要求,不容易接到。
网盟,指的是和网盟合作,通过SDK/API的形式上线广告。网盟可以提升广告填充率,另外也不会介意我们规模小。
目前主流的网盟包括百度,广点通,穿山甲以及其余的网赚类的,CPL类的等等。
D、需要做的事情
开广告位。
E、优势和不足
优势:任何时候都可以搞。流量小就接网盟。
劣势:是可能会打扰用户,影响用户体验。
F、哪些因素会影响广告收入
(1)页面数。我们需要增加页面数,增加交易笔数。支付结果页的广告收益还是不错的。
(2)广告效率。不同的广告,效率是不一样的。我们需要不断的接效率高的
(3)时间。比如春节期间,我们就发现收益低。
(4)广告填充率。广告填充率越高,收入越高。
(5)用户数和质量。用户数越大,质量越高。广告填充率越高。
2、会员
A、会员变现指的是通过对会员收取会员费,为会员提供会员服务的一种类型。
B、会员的类型包括终身会员和年度会员。
C、需要做的是有会员服务,要能打动用户,确实可以为用户谋福利。
D、优势和不足
优势:解决现金流问题以及顾客忠诚度以及用户质量。
不足:对推广拉新以及后端会员运营能力要求高。
3、知识付费
A、知识付费变现指的是通过知识进行变现的一种类型。
B、产品类型包括付费课程,社群,活动,付费问答,咨询等等。
C、优势和不足
优势:利润率高
劣势:付费习惯难培养,对用户拉新能力有要求,对知识产品质量要求高。
4、电商
A、电商变现指的是通过售卖东西,赚取商品差价的一种变现形式。
B、类型
(1)自营电商。指的是自己找商品,自己卖。物流等等自己解决。
(2)第三方平台电商。指的是类似拼多多,淘宝这种别人在我们平台开店的模式。
C、优势与不足。
优势:复购高。支付笔数多。现金流充裕。
劣势:选品难,要做订单系统,要做复购,运营难度比较高,还要把控产品品质,物流质量等。
D、资质
涉及到支付的话ICP许可证是必备的。如果做电商还要考虑EDI,食品许可证等。
5、小游戏集合,变现。
A、指的是开发游戏,通过游戏充值收入变现。
B、优势与不足

优势是变现效率高。游戏复购高。劣势是游戏品质难把握。

四、变现效率
变现效率指的是流量利用效率。比如有的1个DAU变现1毛钱,有的1元钱,那么1元钱的变现效率肯定更高。
变现效率主要受以下因素影响:
1、产品类型
比如游戏,金融这种离钱很近的APP,他就变现效率很高。
2、运营能力
有的运营擅长资源整合,擅长低成本获客,高价值变现,那变现效率就高。
3、客户能力
有的公司,有很多资源比如很多广告主,那他的广告填充率就高,变现能力就强
五、变现建议
1、统计
数据统计要做好。一是为了了解自己的变现效率。二是为了方便和广告主核对数据。
2、网赚频道成为标配
赚钱是刚需,所以很多产品建议都标配一个网赚频道。比如抖音,头条都有激励版(赚钱化了)。
3、用户使用时长,留存
用户使用时间越长,留存越高,变现效率越高。
4、权益频道成为标配
权益即广告,内容即广告是一种非常好的收入形式。
5、合作接入
变现之前先打听下同行,变现效率,服务,是否靠谱。别辛辛苦苦接了一家发现不咋靠谱,这意味着损失了另外一家靠谱的。
6、资讯社区成为标配
资讯社区不仅可以提升用户留存,提升用户时长,还有利于提升变现。
7、增加SKU
电商增加SKU会提升电商收入,同样也会增加广告收入(因为页面上包括支付结果页会有广告)。同理,为了增加广告收入,我们也可以增加页面,包括那种本身不赚钱,但是交易笔数大的商品。
六、变现QA
Q:变现是否会影响体验?
A:不会。
Q:什么时候开始变现?
A:变现和阶段不冲突,并不是说一定要到10W日活才能变现。成熟的运营会很好的把握变现和用户体验的平衡点。
Q:变现大概一个DAU多少钱?
A:0.3-0.5。假如你APP的DAU是10000/天,那么你APP的收入是大概3000-5000元/天。

云计算服务
导航联盟
客服热线:service@zxway.cn

版权所有@ 2014-2039  知心伟业 

备案号:京ICP备14046347号 知心伟业